疫情下,我们的外贸订单不掉反增,就因为做对了3件简单的事丨贸管家分享...
1、从1月底到现在，通过贸管家平台，我们整个团队已经成功拿下了4个订单，还有几个正在跟进中。这些订单的成交不仅为我们的业务增长提供了有力支持，也让我们更加坚定了线上获客渠道的重要性。
2、原因：去年以来，受疫情影响，全球物流链条受到严重冲击，很多到国外的集装箱无法及时返回，造成集装箱严重紧缺。影响：集装箱的短缺直接限制了外贸企业的出货能力，即便有订单在手，也难以找到合适的集装箱进行运输，导致出货困难。客户对运费敏感 情况：在FOB交易方式下，运费由客户方支付。
3、经过与客户的洽谈，业务部会收到客户正式的订单。下生产订单 得到客人的订单确认后，业务部会给工厂下订单，并安排生产计划，确保工厂能够按时生产。业务审批 业务部收到订单后，首先制作业务审核表，按“出口合同审核表”的项目如实填写，包括各种预计费用。
4、直接引导法用简洁陈述或提问直接关联订单操作，减少客户思考时间。例如：Let me just make a PI （Proforma Invoice） for this order.Let me write down the specifications of your goods now.适用场景：客户已释放明确购买信号时，快速锁定订单避免夜长梦多。
5、外贸SOHO实现年利润200多万的核心策略包括精准产品定位与差异化设计、客户开发模式优化、全流程精细化管控及团队化转型，具体如下：产品差异化设计驱动利润增长MINI化创新突破同质化竞争通过将产品尺寸设计到极致的MINI形态，配合内部模块的紧凑化布局，成功开发出市场上无同款的差异化产品。
疫情下做外贸有什么新机会?5个机遇快速拿订单
1、大客户更换供应商 机遇描述：国外市场需求仍在，大型买家因供应链断裂而急需寻找新的供应商，以降低风险。行动建议：主动联系这些大买家，介绍自身产品优势和生产能力。强调产品质量和交货期的稳定性，以赢得客户的信任。
2、部分海外买家可能因疫情而对国内产品产生顾虑，导致部分订单流失。此时，企业可以探索新的卖货模式，如出口转内销或利用新媒体平台进行国内销售。对于快消品等适合线上销售的产品，可以尝试在小红书、抖音等流量平台上进行推广和销售。
3、抓住疫情期间的新风口，如转产口罩等防疫物资，或增加宠物用品、玩具、家用健身器材等订单增长的产品。试水跨境电商 跨境电商在外贸中起到重要作用，可准备进入或给跨境电商卖家供货。关注供应链恢复 时常联系上下游供应链，确保从生产到交付所有环节流畅。
疫后中国企业赴海外国际贸易不能刻舟求剑
疫后中国企业赴海外国际贸易不能刻舟求剑，应灵活应变，精准施策 疫后中国企业赴海外开展国际贸易，确实不能刻舟求剑，而应紧跟国际形势变化，灵活调整策略，精准施策。以下是对这一观点的详细阐述：国际形势的深刻变化 全球疫情的影响：新冠疫情对全球经济造成了巨大冲击，国际贸易链受到严重缺损。
而如今的中国车市，已全然不是2003年的景象，再以非典时期的例子作对照，未免有些刻舟求剑。 倒是不容乐观的现实，更值得引起注意。三浦展在《第四消费时代》中称，日本2001年“3·11大地震”后，出现了“断舍离”的消费心理——即崇尚极简生活，削减不必要的物质消费。
如今，美国试图将其主导国际体系的合法性建立在虚构的中国“挑战”之上，无异于刻舟求剑。2019年，5名美国知华人士执笔，95位专家学者与政商界人士联署致信时任总统特朗普与国会议员，表示“敌视中国对美国无益”。
疫情导致无人提货,弃货、不付款等怎么办?
1、提高收款底线，减小风险 优化付款方式：采用T/T定金+T/T尾款发货前付清的方式，并尽可能提高定金比例，以减小风险。严格验证水单：收到水单后，先核对自己的账户名和账户是否一致，如长时间未到账，可请银行向清算行查询水单真假。
2、若因收货人未提货导致目的港费用产生，托运人应承担违约责任。承运人的无过错：在本案中，承运人已尽到勤勉、审慎的义务，多次与托运人及订舱代理人联系，并尝试通过弃货、退运等方式处理滞留货物。然而，因货物提单已流转至收货人及目的港海关不允许退运等原因，导致弃货、退运未能成功。
3、综上所述，目的港无人提货或收货人拒绝提货时，费用的承担方需根据合同约定及实际情况判断。在法律层面上，收货人负有首要责任；但在合同有约定或实际情况复杂的情况下，托运人也可能承担部分或全部费用。因此，在签订运输合同时，双方应明确约定费用承担方式及争议解决机制，以避免不必要的纠纷。
4、法律分析：如果货代迟延通知客户拒绝提货的消息，所导致滞箱费增加的部分应由货代负责。如果提单未交付或未电放，此时产生的弃货费用应由自己公司承担 法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第三十七条 劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。
5、如果没有合适的买家，建议安排退运，可以退运到香港仓库或保税仓，有新的客户下单后，再重新发出去。这样不需要交税，手续又简单，最小化减少退运损失。如何防范：合同要点。定制产品如果客户不提货往往造成会巨大损失。如果客户不提货不付款，根本无法进行催收，你既要不回钱，货还卖不出去。
此次疫情对外贸行业的影响有哪些
1、此次疫情对外贸行业的影响是显著的，但相较于过去，其对整体经济的影响可能有所减小。对于商品出口贸易而言，短期面临成本增加的压力，中期则可能面临生产停滞和断货的挑战；而对于服务出口贸易来说，短期影响巨大，但中期有望迅速恢复。外贸企业需密切关注疫情发展，灵活调整经营策略，以应对潜在的市场变化。
2、拓展市场渠道，多元化发展 开拓国内市场：利用国内电商平台，如阿里巴巴、拼多多、京东等，将外贸产品转内销。这些平台提供了丰富的流量资源和扶持政策，有助于企业快速进入国内市场。探索新兴市场：关注非洲、东南亚等新兴市场，这些地区的市场需求正在逐步增长，且竞争相对较小。
3、消费者行为转变 线下消费减少：随着疫情的蔓延，消费者无法再像以往一样自由出门消费，这导致了线下消费的急剧减少。线上消费需求增长：与此同时，线上消费需求却持续增长。消费者开始更多地依赖网络购物来满足日常需求。
国外新冠疫情所带来的外贸电商契机
国外新冠疫情的爆发为外贸电商带来了前所未有的契机。以下是对这一契机的详细分析：线下零售受重创，线上需求激增 购物中心与实体店关闭：在新冠疫情期间，由于购物者被警告禁止聚集，购物中心和实体店几乎空无一人，大量知名连锁店的商店被迫关门。这直接导致了线下零售业的巨大冲击。
新冠疫情的爆发导致全球范围内“宅经济”的兴起。人们因疫情限制而减少外出，更多地依赖线上购物来满足生活需求。这一变化直接推动了跨境电商的发展，使得线上交易平台成为消费者购买海外商品的主要渠道。
跨境电商行业在全球新冠肺炎疫情的持续影响下，面临着出入境、物流、海关监管等多方面的严峻挑战。然而，危机之中往往孕育着新的机遇，跨境电商通过一系列策略调整和创新，成功地将疫情带来的“危”转化为发展的“机”。跨境销售逆势增长 随着全球疫情的蔓延，人们的跨境线上消费需求得到进一步释放。
总之，新冠疫情给跨境电商带来了机遇和挑战。跨境电商企业需要抓住机遇，应对挑战，不断开拓创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
疫情催生跨境电商新机遇，行云集团接受央视财经采访 新冠疫情的爆发对全球经济造成了深远影响，但同时也催生了新型消费模式，为跨境电商带来了前所未有的发展机遇。
线下实体店的销售受到冲击，这给跨境电商带来了新的机遇。政策：各国政府为应对疫情采取了一系列政策措施，其中包括对跨境电商的税收优惠和支持措施。这些政策有助于减轻跨境电商的压力，促进其发展。然而，政策的不确定性也给企业带来了挑战，他们需要密切关注政策动态，以便及时调整经营策略。
